“其实，拉赞助最重要的不是你的口才，而是你的办事态度。”海通社社长兼法学院辩论队队员黄荣鑫说。
这句话无疑打破了许多人原来对于校园赞助的印象。大多数人认为出大学校门拉赞助必须具备辩论场上雄辩汪洋的气势和口才，才能凯旋而归。但这个说法被在“商场”与“校园”沉浮已久的黄荣鑫否定了。
“其实，厂商并不需要你讲得如何天花乱坠，他们更需要的是看见你能给他们带来的直接利益，你需要注重的就是让他们明白，如果他们投资你的活动，你能提供给他们什么更有利的东西。换一句话说，这是一场互利的交易。”作为海通社社长，黄荣鑫历经大大小小不少的活动，更是亲身经历过各式各样的商家外联赞助。“反馈比口才更重要。”黄荣鑫诚恳地说道。当被问及本届闽南语大赛的赞助商时，他颇为得意地告诉记者：“这次活动的主要赞助商是腾讯公司，相信大家都不会陌生。”他坦言，不少人询问过他“如何处理与类似腾讯这样的大公司的关系”的问题。而他的回答是：“事实上像这样的赞助商，我们大学生能做的只是九牛一毛。所以，它更注重我们的反馈程度，他们担心的是他们的投资是否真正用到你所谓的活动中去，以及你承诺他们的宣传是否能够真正做到。这些态度问题才是根本问题。”
在拉校园活动赞助的过程中，必定有不少同学有过被泼冷水的经历，黄荣鑫当然也不例外。“这是必须的！”他幽默地改编了一句流行网络用语来表示遭商家拒绝是很正常的事情。他说：“外联的每个人都会经历这种拒绝，但你不能尴尬地站在原地，然后转身再去寻找另一家赞助商。你要做的就是暂时抛开外联的身份，而以一名普通顾客的身份去了解他们需要什么，再投其所好，这才是一个会拉赞助的人应该做的。”
“其实还不是为了咱们的将来？”黄荣鑫还与记者分享了拉校园赞助的心得。他认为，大学作为一个培养能力的地方，走出校门、走进社会多经历一些历练，对于增长阅历、积累工作经验等方面都有莫大的帮助：“在拉外联这方面可以学到很多在学校中很难接触到的东西。”
青年通讯社 见习记者/陈榕
《青年广场》50期 第三版
